給互聯網手機(jī)算(suàn)筆(bǐ)賬 略勝一籌的(de)互聯網企業(yè)

互聯網企業(yè)：不做賠本生(shēng)意

稱互聯網企業(yè)為(wèi)“可怕的(de)後來(lái)者”并不為(wèi)過，因為(wèi)到目前為(wèi)止，這(zhè)一團隊的(de)代表一直以“不做賠本生(shēng)意”為(wèi)信條。

剛剛面世的(de)小(xiǎo)米M1硬件(jiàn)配置非常高(gāo)：它的(de)出現(xiàn)是2011年(nián)中國(guó)首款雙核1.5G的(de)手機(jī)，也是全球第二款雙核1.5G的(de)手機(jī)，1GB容量的(de)RAM和(hé)4G容量的(de)ROM，讓整個(gè)手機(jī)市(shì)場(chǎng)在硬件(jiàn)方面較量的(de)強度，提升到新的(de)檔次。憑借在硬件(jiàn)配置上(shàng)的(de)優勢，小(xiǎo)米M1先聲奪人(rén)。2011年(nián)9月(yuè)5日(rì)，小(xiǎo)米手機(jī)正式預訂後，即接到30多萬部的(de)預訂量;2011年(nián)10月(yuè)20日(rì)面向預訂用戶發售後，按照(zhào)預定的(de)發售規劃，第二周預計(jì)每天出貨2000台手機(jī);而到了6月(yuè)12日(rì)，據雷軍表示，小(xiǎo)米手機(jī)的(de)出貨量已經超過三百萬台。

雖然北京小(xiǎo)米科(kē)技(jì)有(yǒu)限責任公司董事(shì)長(cháng)兼CEO雷軍本人(rén)表示，前30萬台小(xiǎo)米手機(jī)都(dōu)是虧損的(de)，更不存在所謂的(de)“暴利”，但(dàn)這(zhè)樣的(de)觀點并非得到所有(yǒu)人(rén)的(de)認同。據統計(jì)，2012年(nián)Q1中國(guó)智能手機(jī)市(shì)場(chǎng)低(dī)價位智能手機(jī)在銷售額上(shàng)占絕對(duì)優勢，其中1500元以下(xià)的(de)手機(jī)占43.3%，1500-2000元的(de)手機(jī)占27.4%。“即使當前終端市(shì)場(chǎng)的(de)産品，千元智能機(jī)均搭載着非常高(gāo)端的(de)硬件(jiàn)配置，具體(tǐ)到手機(jī)産品上(shàng)，依然存在着10%左右的(de)盈利空間(jiān)。”張毅表示。

在雷軍口中，硬件(jiàn)、應用、移動互聯網是小(xiǎo)米維持正常運轉的(de)盈利模式，但(dàn)在張毅看(kàn)來(lái)，小(xiǎo)米手機(jī)聚集衆多的(de)移動互聯網用戶，依靠龐大的(de)手機(jī)用戶群，通(tōng)過軟件(jiàn)和(hé)服務賺錢的(de)說(shuō)法并不成立，甚至在應用和(hé)移動互聯網兩個(gè)方面，由于具體(tǐ)盈利模式模糊，小(xiǎo)米很(hěn)可能還(hái)存在虧損。“用手機(jī)銷售的(de)利潤，維持應用和(hé)移動互聯網方面的(de)支出，應該是小(xiǎo)米當前的(de)盈利模式。”張毅補充說(shuō)。

小(xiǎo)米在這(zhè)方面能賺到多少錢似乎并不重要，而雷軍“天使投資人(rén)”的(de)身(shēn)份更重要。翻開(kāi)雷軍的(de)簡曆，他(tā)的(de)名字曾經與卓越網、拉卡拉、凡客誠品等衆多品牌相(xiàng)關聯，深谙風(fēng)投之道(dào)，對(duì)于小(xiǎo)米來(lái)說(shuō)非常重要。前不久，小(xiǎo)米公司剛剛結束C輪融資，2.16億美(měi)元的(de)融資結果，40億美(měi)元的(de)公司估值，與上(shàng)一輪融資相(xiàng)比，估值再翻四倍，這(zhè)将讓小(xiǎo)米今後的(de)發展有(yǒu)足夠的(de)底氣。“當前，雷軍比其他(tā)互聯網企業(yè)的(de)帶頭人(rén)都(dōu)清楚，資本該如何運作(zuò)。”賽迪顧問(wèn)移動終端事(shì)業(yè)部總經理(lǐ)耿岩說(shuō)。

順應時(shí)代就赢了一半

當前，移動互聯網大行其道(dào)。誰順應了時(shí)代，誰就赢得了一半的(de)勝利，而當前占上(shàng)風(fēng)的(de)又(yòu)是互聯網企業(yè)。

互聯網企業(yè)對(duì)基于網絡的(de)網絡營銷理(lǐ)念、傳播渠道(dào)，以及影響力方面的(de)理(lǐ)解已經非常深刻。為(wèi)此，雷軍對(duì)《通(tōng)信産業(yè)報》(網)記者表示：“面對(duì)互聯網環境，最痛苦的(de)是什麽?是我們的(de)産品被放(fàng)到放(fàng)大鏡下(xià)——小(xiǎo)米手機(jī)用戶體(tǐ)驗好(hǎo)大家(jiā)都(dōu)會誇獎，可是一點點問(wèn)題都(dōu)會被放(fàng)大。”

利用網絡的(de)力量，高(gāo)頻(pín)率地(dì)與網友(yǒu)、同事(shì)，甚至是對(duì)手互動，讓圍繞互聯網企業(yè)的(de)話(huà)題從(cóng)來(lái)不缺少熱度。雷軍曾發布一條微(wēi)博，內(nèi)容為(wèi)“MIUI是小(xiǎo)米基于Android深度定制的(de)手機(jī)操作(zuò)系統，讀米UI。我想取個(gè)中文(wén)名，大家(jiā)建議(yì)呢(ne)?”這(zhè)樣一條與網友(yǒu)互動的(de)微(wēi)博，在7月(yuè)6日(rì)下(xià)午發布後3小(xiǎo)時(shí)內(nèi)，網友(yǒu)即實現(xiàn)3145次轉發，3463次評論。周鴻相(xiàng)對(duì)“低(dī)調”，微(wēi)博轉發和(hé)評論的(de)次數多為(wèi)300-400次左右，可時(shí)不時(shí)調侃一下(xià)小(xiǎo)米的(de)動向，轉發和(hé)評論的(de)次數立刻提升到上(shàng)千次。“傳統手機(jī)廠(chǎng)商應該學習(xí)借鑒互聯網企業(yè)的(de)營銷和(hé)傳播的(de)手法。”宇龍計(jì)算(suàn)機(jī)通(tōng)信科(kē)技(jì)有(yǒu)限公司常務副總裁李旺說(shuō)。

而在張毅看(kàn)來(lái)，雷軍和(hé)周鴻非常到位地(dì)把互聯網營銷工(gōng)作(zuò)做到了實處，所以才會讓各方通(tōng)過各種不同的(de)渠道(dào)，了解雷周二人(rén)不停争論的(de)事(shì)情。“有(yǒu)任何觀點，大家(jiā)都(dōu)可以在公開(kāi)場(chǎng)合深入交流，甚至可以通(tōng)過法律手段，對(duì)雙方質疑的(de)問(wèn)題進行讨論，可為(wèi)什麽雙方會選擇通(tōng)過互聯網和(hé)媒體(tǐ)的(de)方式争論?雷軍和(hé)周鴻之間(jiān)一定有(yǒu)默契，說(shuō)不好(hǎo)，他(tā)們經常坐(zuò)在一起喝(hē)茶。”張毅說(shuō)。

走向前期共和(hé)?

也正是在這(zhè)兩個(gè)角色中體(tǐ)現(xiàn)出互學互動的(de)現(xiàn)也正是在這(zhè)兩個(gè)角色中體(tǐ)現(xiàn)出互學互動的(de)現(xiàn)狀，他(tā)們的(de)明(míng)天或許是走向共榮。

當前，互聯網企業(yè)身(shēn)上(shàng)傳統制造商的(de)“影子(zǐ)”越來(lái)越明(míng)顯。他(tā)們通(tōng)過商業(yè)手段，尋找到産業(yè)鏈上(shàng)下(xià)遊的(de)合作(zuò)夥伴，并與OEM廠(chǎng)商、元器(qì)件(jiàn)制造商，以及渠道(dào)商的(de)深入合作(zuò)，模式慢(màn)慢(màn)與傳統手機(jī)制造商靠攏;而在傳統手機(jī)制造商身(shēn)上(shàng)，我們也不難尋找到通(tōng)過互聯網進行營銷傳播，并通(tōng)過開(kāi)拓電(diàn)商渠道(dào)壯大規模的(de)發展方式。“期待将對(duì)方一擊倒地(dì)的(de)可能性非常微(wēi)小(xiǎo)，如果長(cháng)期發展下(xià)去(qù)，兩個(gè)角色很(hěn)可能按照(zhào)一定的(de)市(shì)場(chǎng)比例平分天下(xià)。”張毅說(shuō)。

互聯網企業(yè)和(hé)傳統手機(jī)制造商共和(hé)局面的(de)比例可能是3：7，或者是2：8，不過這(zhè)是需要先決條件(jiàn)的(de)，這(zhè)個(gè)先決條件(jiàn)正是耐心。“在終端市(shì)場(chǎng)發展要保持冷(lěng)靜的(de)頭腦。持續的(de)軟硬件(jiàn)技(jì)術積累，持續的(de)渠道(dào)建設，持續的(de)服務經營能力。”李旺說(shuō)。

對(duì)此，耿岩表示，一直以來(lái)，互聯網企業(yè)都(dōu)在尋找更高(gāo)的(de)利潤空間(jiān)。雖然雷軍一再強調公司在硬件(jiàn)方面的(de)利潤已經微(wēi)乎其微(wēi)，但(dàn)在耿岩看(kàn)來(lái)小(xiǎo)米不存在“賠本賺吆喝(hē)”的(de)可能。“目前，在互聯網上(shàng)的(de)很(hěn)多應用找不到理(lǐ)想的(de)商業(yè)模式。如果能夠找到這(zhè)些應用的(de)盈利模式，并成功地(dì)集成到自(zì)己的(de)終端平台上(shàng)，互聯網企業(yè)就能成功。由此看(kàn)來(lái)，他(tā)們具備更好(hǎo)的(de)潛力。不過他(tā)們是否有(yǒu)耐心，突破在産業(yè)鏈建設、售後服務、行業(yè)經驗等多方面的(de)諸多劣勢，決定着他(tā)們是否能夠走向共和(hé)的(de)理(lǐ)想狀态。”耿岩說(shuō)。

也正是因為(wèi)風(fēng)投資金(jīn)大量流入互聯網企業(yè)，追逐更高(gāo)利潤空間(jiān)的(de)思想，很(hěn)可能影響到該類企業(yè)的(de)發展決策。“互聯網廠(chǎng)商的(de)殺手锏在于互聯網內(nèi)容和(hé)應用的(de)整合能力，傳統廠(chǎng)商的(de)殺手锏在産業(yè)鏈整合和(hé)多年(nián)的(de)行業(yè)經驗積累。也許在不久之後，移動終端市(shì)場(chǎng)的(de)利潤空間(jiān)被壓縮到極限，互聯網企業(yè)就會集體(tǐ)撤走。”耿岩說(shuō)。